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艾裕-專注母嬰調養泡浴
艾裕動態

“裕?”我同行丨 揭秘!1名"打工人"與艾裕的破局之路

時間:2021-09-08    

第4期


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本期嘉賓/ 艾裕品牌聯合創始人  魏八一

多年來,母嬰行業競爭日益加劇,巨頭公司的不斷擴張,新興品牌的持續入場,都使得母嬰行業的中小品牌舉步維艱。作為一家主打母嬰泡浴的細分市場創業品牌,艾裕憑借著精準的品牌定位,完善的產品體系、專業科學的辨別指導,一躍成為泡浴行業的知名企業,被超千萬家庭所選擇信賴。

“裕我同行”第4期我們邀請到艾裕品牌聯合創始人魏八一先生,他將與我們分享自己的成長經歷以及艾裕是如何從0到1,完成品牌彎道超車。  




1、從廚師到電商人


高中畢業后,拿著家人給的幾百元,我和小伙伴,跟隨著南下打工大潮,來到了深圳。為了改善生活,選擇了做廚師學徒,至少這門手藝可以改善自己的伙食。2008年的深圳,電商氛圍相比老家湖南,已經很濃厚了。身邊不少朋友都在干,大部分是做兩種,一種是賣充值卡,一種是利用廣州的進貨優勢,賣女裝,我也心動了。正巧,和我一起打工的朋友的親戚在當地開了一家眼鏡廠。2009年,我加入工廠,做起了電商。原本眼鏡廠以眼鏡配件加工為主,但剛經歷過2008年的金融危機,生意其實并不太好做。多一條路子也是好的,反正成本也不高,工廠老板一聲令下,工廠大部分人干起了電商。


2、緊跟痛點,契合市場需求


在電商行業沉浮了3年,早已不是初出茅廬的新手,也不甘于守著已有的C店。2013年,我主動請纓接手了天貓店鋪。在外人看來,這可不是什么香餑餑,天貓店鋪因為之前沒有專人打理,一直處于虧損的狀態。

經過調研,我發現 “開車眼鏡”市場機會很大。當機立斷,我開始著手進入開車眼鏡市場。太陽眼鏡屬于墨鏡,鏡片顏色并不適合開車佩戴,要做好開車專用的眼鏡,必須解決鏡片問題。在進行了多輪的優化之后,天貓店正式推出了第一款夜間開車專用眼鏡。精準契合消費者需求讓店鋪的銷量直線飆漲,2014年,店鋪銷售額突破了1000萬,司機鏡和夜視鏡成為子類目第一。

“裕”我同行丨從0到1,實現品牌的彎道超車



3、精準細切市場,發現品類新藍海



2016年,辭職創業,我接手了艾裕品牌,如何再度精準細切市場,另辟蹊徑發現品類新藍海,成為了我接手艾裕的第一道難關。在當時,泡澡藥包類目瞄準的都是成人藥浴市場,知名品牌爭霸,想要獲得一席之地,是難上加難。通過對細切領域的專注、對人群需求的洞察,我帶領艾裕突破性的開創了淘寶“寶寶藥浴”市場。

在產品渠道上,一方面聚焦關鍵優勢資源主攻寶寶藥浴的消費群體,通過行業數據對客群、搜索人群進行分析,做到有的放矢。另一方面精準定位,形成自己獨特的品牌優勢,對產品的獨特功能、賣點、價值進行塑造,與競爭對手形成差異,加強競爭壁壘。2018年,艾裕品牌成功將天貓艾裕旗艦店做到泡澡藥包類目TOP1。在產品服務上,艾裕牽頭組建專業醫師和營養師、育嬰師、健康管理師構成的服務團隊,為消費者提供專業的產品服務支持。

“?!蔽彝胸瓘?到1,實現品牌的彎道超車


十三年的那個夏天,當考生們走出考場的時候,我已經在深圳一家飯館當起了廚師學徒,開始了不知道未來在何方的打工生涯。十三年后,作為艾裕品牌聯合創始人,我完成了自己人生的彎道超車,同時這也是艾裕品牌的彎道超車之路。



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